1980年后,男生卖女装,一年赚600多亿。他们故意

有一家中国人创办的电商公司,大部分在国外。其营收增速已连续8年超过100%。2020年,其销售额已接近100亿美元(约640亿元人民币)。被中国频道联合创始人、专注中国科技创新研究的知名分析师马修·布伦南称为“全球发展最快的电商公司”。

然而,它的迅速崛起似乎被忽视了。华尔街日报、纽约时报等主流媒体从未报道过。它没有自己的维基百科页面,甚至很多互联网从业者都没听说过。

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它的名字叫SHEIN,是一家快时尚跨境电商,主要销售女装,销往美国、欧洲、中东等多个市场。根据研究机构Cbinsights的数据,SHEIN的估值超过150亿美元,是全球最有价值的初创企业之一,仅次于字节跳动、Stripe和SpaceX。

虽然低调神秘,但SHEIN在国外一直被Z世代疯狂地爱着,迷恋着。

这就让人好奇,有中国基因的SHEIN是什么样的公司?怎么升起来的?为什么会受到年轻人的喜爱?

让年轻人上瘾的“电商社区中的抖音”。

因为在海外年轻人中很受欢迎,行业研究人员称SHEIN为“电商中的抖音”,将其与抖音相提并论并非没有道理。

在推特上搜索“加到沈”,可以看到很多相关的推文,比如“天啊,我太迷沈了”,“我迷沈了,买买买停不下来”。

在SHEIN平台上,上衣7美元,连衣裙12美元,牛仔裤17美元,外套28美元。与SHEIN相比,亚马逊上的衣服看起来很贵。而且,还有很多选择。SHEIN每个月要交1万多元,这让年轻人很难抵挡诱惑。

从下载的数据中,我们也可以看到SHEIN的受欢迎程度。根据应用追踪公司App Annie和SensorTower的数据,SHEIN从亚马逊获得了美国iOS和安卓平台上下载量最多的购物应用的称号。

App Annie的数据显示,5月11日,申成为美国安卓平台下载量最多的购物应用,6天后,申也占据了iOS平台购物应用的榜首位置。

截至5月17日,SHEIN在54个国家的iOS购物应用列表中排名第一,在13个国家的安卓设备中排名第一。

投资银行Piper Sandler最近对美国高收入家庭的青少年进行了调查,他们将SHEIN列为仅次于亚马逊的最受欢迎的购物网站。

根据研究机构SimilarWeb的数据,SHEIN的网站在时尚和服装的网络流量方面排名全球第一,超过了知名的耐克、Zara、梅西百货(Macy's百货)、瑜伽服装品牌Lululemon和阿迪达斯。

SHEIN网站的平均访问时间约为8分36秒,高于美国各大时尚品牌。

当人们讨论SHEIN的时候,SHEIN是和快时尚或者超快时尚品牌比较,比如Zara、H&等;m、时尚新星等。,但从服装的新速度来看,它更快。

80后男生把中国女装带到海外。

那么被国外年轻人如此青睐的SHEIN是一家怎样的公司呢?简单总结一下:SHEIN走的是线上Zara的路子。

80后男生卖女装,一年狂赚600多亿,曾刻意隐藏自己来自中国

Zara品牌是众所周知的。Zara成立于1974年,定义快时尚,设计开发一款新品并上架只需要2周时间,每年发布的新衣超过1万件。

在位于西班牙西北部港口城市拉科鲁尼亚的产业集群Zara总部,无数服装作坊为ZARA生产季节性服装,发往世界各地。

想复制Zara成功之路的SHEIN,在广州番禺也有类似的产业集群。数百家服装厂围绕在SHEIN的总部大楼周围,可以快速及时地响应订单。从打样到生产的过程最早只需要7天。与Zara不同,SHEIN主要依靠线上销售。

SHEIN的历史可以追溯到2008年。那一年,SHEIN创始人兼CEO许在南京成立了一家名为南京信息的公司,这是SHEIN最初的形态。

公开资料显示,徐1984年出生于山东,曾留学青岛,2007年毕业,后来到南京。许田阳曾在一家跨境服务咨询公司短期工作,从事搜索引擎优化(SEO)。

山东人以勤奋和精明著称。由于他们在跨境服务方面的工作经验以及2008年前后跨境电子商务的兴起,来自山东的年轻人徐迅速瞄准了这个领域。。

当时徐发现婚纱是继数码产品之后的跨境电商,利润丰厚,于是和团队一起开始了婚纱的跨境电商,为他积累了必要的原始资本。

2011年,美国婚纱的平均价格为1166美元。但在兰亭吉士、申思德等跨境电商平台上,平均价格仅为209美元。即使价格如此之低,考虑到中国的制造优势,中国卖家仍然可以赚取高额利润。

2012年初,徐开始将业务范围扩大到拥有更广泛受众的女装,并开始全力转向跨界女装。

当时SHEIN没有自己的供应链,而是去当地的服装批发市场买了一堆衣服,然后把信息上传到网站上。这并不比一般的易贝卖家复杂。SHEIN连摄影宣传都不做,图片来自批发卖家。

然而,SHEIN疯狂扩张业务的秘诀并不仅仅是因为其低廉的价格。

在当时其他跨境女装公司还没有真正制定出有效的线上服装销售策略的时候,徐就已经凭借自己的SEO工作经验,在线上营销上下足了功夫。早在2011年,SHEIN就成为最早在社交媒体上与线上名人合作的服装公司之一,并通过与Pinterest等知名社交平台合作吸引流量。

SHEIN还从Instagram、抖音等平台获得流量红利。SHEIN很早就在抖音开始营销,2020年将成为抖音最受关注的品牌。

截至2014年底,SHEIN的订单量达到每月2000-3000万元,峰值为4000-5000万元。为了跟上市场节奏,加快扩张。2015年,SHEIN将总部迁至广州番禺,这里被称为“服装厂”。

到2016年,SHEIN已经建立了一支800人的团队,可以快速设计服装,制作样品,最后送到工厂生产。

通过一只手掌控生产链,从设计到原型,从采购到制造,再到每一步数字化,SHEIN不仅让公司每天能生产数百款针对不同地区和用户口味的新产品,还有效节约了生产运营成本。

80后男生卖女装,一年狂赚600多亿,曾刻意隐藏自己来自中国

SHEIN没有自己的风格,它的制胜点在于,它不会试图将自己的品味强加给全球消费者。只需要通过数据实时了解各国消费者的偏好风格,然后“对症下药”。

这一策略与抖音通过使用算法了解用户偏好和习惯来匹配内容创作者和用户的能力没有什么不同。因此,SHEIN被行业研究人员称为“电气行业的抖音”。

一家不愿提及“中国基因”的神秘十亿公司。

你可能会奇怪,这样一个与快时尚领军品牌Zara比肩、在海外市场年轻人中广受欢迎的电商品牌,为什么在网络上却鲜为人知?其实SHEIN的神秘很大程度上是公司自己创造的,公司和创始人周围也有一些让人摸不着头脑的地方。

比如SHEIN回避记者,创始人徐拒绝接受采访,尽量保持低调。

一位专注于跨境业务的投资者表示,该公司保持低调,可能是因为它想保护自己的成功秘诀,不让竞争对手知道。中国跨境电商行业竞争激烈。比如,可以看到中国卖家在亚马逊上互相破坏。

知名零售行业研究总监凯西·霍尔(Kathy Hall)在最近的一个时尚行业话题中表示,SHEIN不透明且神秘,这让行业分析师很难对其进行报道。对于不了解SHEIN的人来说,甚至很难发现它其实来自中国。

分析师布伦南在SHEIN的官方网站、应用程序或社交媒体账户中没有发现任何提及中国血统的内容。

事实上,SHEIN非常重视隐藏它的中国根源,以至于她声称自己来自新泽西。

80后男生卖女装,一年狂赚600多亿,曾刻意隐藏自己来自中国

此前,SHEIN官网的“关于”页面显示,该公司最初是由“新泽西州北布伦瑞克的一小群时尚爱好者”创立的。这一点后来被删除了。

在一些细节上,SHEIN也避免提及中国。比如衣服的物流运输信息,详细的运输状态更新使用& # 034;原产国& # 034;和& # 034;启运港& # 034;通用术语,如避免提及广州或香港。该公司的标志、品牌和产品在专业性和质量方面与全球同行没有什么不同。

根据Brennan的分析,SHEIN在全球220个国家销售,这些国家的人对C2M(Customer-to-Manufacturer)模式并不熟悉,有些人对中国制造存在误解,这可能会导致一些消费者不愿意下单购物,SHEIN因此可能会隐瞒中国原产地。

除了公司本身,SHEIN创始人徐超超的背景也充满了神秘感。虽然很多媒体报道他是山东人,但也有其他说法。

据《福布斯》报道,徐出生于美国,毕业于美国华盛顿大学。他放弃了婚纱生意,买了Sheinside.com的域名,开始创业。

福布斯报告可能引用了该公司自己的新闻稿。如图所示,公关新闻网的一份新闻稿显示,徐超超是一名美籍华人。

围绕SHEIN仍有不少神秘的猜测,但据36Kr、投资圈等国内多家报道,SHEIN已经开始筹备IPO,预计今年很快会提交上市招股书。到那时,SHEIN的神秘可能会被彻底揭开。#电子商务#、#跨境#

作者:冯

编辑:冯

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