乘坐跨境电商船“长兴制造”出海。

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乘坐跨境电商船“长兴制造”出海。

来源:长兴新闻网

在长兴德利科技有限公司外贸部,大家都在电脑前忙碌着,有的在处理国外客户的询盘,有的在制作产品海报,有的在统计分析销售数据。与传统外贸企业不同,德利科技是一家主要从事跨境电商业务的公司,电动两轮车用锂电池80%通过亚马逊、易趣、全球速卖通等平台销往海外。“外国人更喜欢动手。我们生产电动两轮车的锂电池,以及配套套件,客户购买后可以用它们将自行车改装成电动自行车。”德利科技公司副总经理黄冬梅说。

基于这种考虑,德利科技开始涉足跨境电商。目前已开发建立了6个海外办事处,产品畅销全球20多个国家和地区。由于疫情的影响,今年的销售订单异常火爆,1-4月销售额超过3000万元,较往年增长20%~30%。黄梅分析:“疫情期间,欧美很多国家出台了购买电动自行车和自行车的补贴政策,鼓励人们出行,所以我们的产品在欧美掀起了购买热潮。”

此外,国家近年来大力发展跨境电商的贸易模式,进一步坚定了德利科技走这条路的决心。“通过跨境电商平台,我们可以更直接地面对终端客户,更快地发现产品的缺陷,从而进行改进。无论是产品性能、外观,还是后期的服务和管理,都可以做到精准、有针对性的改进。”黄冬梅介绍,“接下来,我们一方面会重新推出现有产品,进一步‘精耕细作’;另一方面,我们会加大新产品研发的投入,然后推出完整的产品线,从螺丝到整车,只要是跟电动自行车有关的,客户都可以在我们的网站上一站式解决。”

与传统的B2B线下外贸采购相比,跨境电商的贸易模式更有利于企业推出自主品牌,这也让越来越多的企业看好跨境电商的前景,纷纷前来“分一杯羹”。

“疫情之下,亚马逊对自营仓库的库存有限制。目前物流时效性比较差,容易出现缺货现象。我们该怎么办?”“建议选择第三方仓库……”在长兴跨境电商产业园,已完成长兴麒麟阁第一期跨境电商孵化班的同学们,正在和老师一起复习实践所学后发现的问题。

在众多学员中,出生于70年代的长兴铁艺有限公司总经理何听得非常认真,不时做笔记。何蔡健已经报名参加了第二次孵化班。虽然课还没开始,但他迫不及待地想过来上课。“在大数据时代,我们不能落后。现在,我们已经在美国注册了我们的品牌,也注册了我们的亚马逊商店。我们刚刚开始挑选产品,正处于学习阶段。我相信,在不久的将来,我们也将能够顺利‘走出去’。”

传统外贸制造企业通过跨境电商“触网上线”,拓展市场、降低成本、打造品牌,实现“销遍全球”不出家门,逐渐成为可能。截至目前,全县共有跨境电商企业330家。今年1-4月,完成跨境电商交易8.49亿元,占全市跨境电商交易的44%,居全市各区县首位。“我们正在长兴县建设综合跨境电商服务平台,预计6月份建成。该平台可为长兴企业提供全流程跨境电商转型升级服务。”县商务局电子商务科副科长林慈燕介绍,同时,该局还制定印发了《2021年长兴县加快电子商务发展十大扶持政策》,从跨境销售、海外仓建设、生态圈建设等方面助力全县外贸企业实现跨境电商腾飞。

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